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#你有没有遇到改变你一生的人或事# （14）

我们的合作伙伴林总来访，他带来几盒麻辣小海鲜新品，让我们品尝。前两年他做微商，风生水起，那时公司在济南招了上千个代理，每个代理收费五万，一场营销会下来几百万的进账。他早年是做会销出身的，所以组织会议轻车熟路，他和你交流总是他主动提起话题，滔滔不绝，过程中脑子里也会萌生各种新奇古怪的想法。

老林之所以不玩微商了，是因为当年的产品是找的代工厂，他对产品进货渠道以及生产质量把控不严，导致有次出现严重的质量问题，很多人吃了钉螺，上吐下泻，甚至有人进了医院打吊瓶。幸好没有死人。结果有人举报食品监管部门，各种负面情绪在微信和互联网传播，就像多米诺骨牌一样，他抗风险能力很差，一夜间品牌就倒掉了。老林在那场事件中赔了几百万。

伤筋动骨，老林蛰伏了一年多。他回到威海，投资30万建立自己的工厂，打算自己建供应链，自己出产品，还想在麻辣小海鲜这个品类做文章。他通过朋友找到我，想让我帮忙策划。他不是年会会员，就是阶段性的服务，给了我四万块钱。我给他做了预制菜的概念和操盘思路，他如获至宝。

老林是个聪明人，脑子特别灵活，会销出身的人哪个不八面玲珑？关键是老林还有一身好厨艺，他在自己的工厂做了一个餐厅，每次朋友去，都是他亲自下厨，他的食品原料很充足，随便拼几个海鲜产品手到擒来。我怀疑他做食品行业，和他的爱好有关。老林是个精打细算的人，他请客很少在外面，都是在他的工厂，估计这样省成本，他还特意改造了两个包间，整的就和酒店一样。

这次他来，又带着新想法，他说他想做餐饮。工厂为基地，以预制菜的方式，做特色餐饮，走招商加盟的路。他是来征求我的意见，以及如何落地。所谓征求，其实他已经有想法了，我太了解他了，他不过是想让你帮他细化。我给他举了几个例子：太二酸菜鱼、半天妖烤鱼。他说，对对对，就是这样。

我问老林，需要我做什么？他说产品定位，商业模式设计。我说，这个操盘方案，你得另付钱。他脸上露出狡黠的笑，这个好说，好说。中午他要请我们公司的这些人去他工厂吃饭，顺便考察一下，我觉得可行就答应了。他的工厂，在经区一处工业园里，离我们公司半个小时路程，他开的别克的GL8，正好一车。

老林雇了一个厨师，这次不是他下厨，但是他还是交代了厨师几个菜的要点，他对餐饮还是很有研究。老林个子不高，胖胖的，脸大脖子粗，长相很喜庆。赵本山说，不是领导就是伙夫，很形象。

老林这次宴请标准很高，有葱烧海参，麻辣鲍鱼，鱼锅饼子…各种海鲜换着花样上。当然，小菜就是他的麻辣小海鲜成品，直接摆了几盘。还有一道肉，当地的特色蛤炖鸡。或许他是用来启发我们的。我对同事们说，既然林老板这么盛情，那就好好享受吧。公司细心的小韩，拿手机把每道菜都拍了下来。

其实我现在做的品牌运营公司，在为其他行业服务本身，都是为自己的品牌获得实操经验，我要求元小爱一亮相，就惊艳。谋定而后动，我无时无刻不在思考。

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