大家好,小宜来为大家讲解下。服装代理商，品牌服装代理这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

你的旧衣服旧鞋会直接扔掉吗？千万别丢，这些可能会换到钱。最近，小区里有人开了个门面，叫“旧衣回收站”。业务范围是收旧衣服旧鞋子还招代理。真的有那么好赚吗？

据了解店铺一个月租金就2500元，他就开了这样一家店，平时基本是不开门的，也没有人在守店。就靠着门头留着联系方式和展示架上的二维码。也不知道到底有没有人有货卖给他。反正，我是一次也没见过有人跟他发生交易。

门两边，有一边写着：旧衣旧鞋回收10-80元/件。本来这些旧衣服旧鞋不用时，也直接扔垃圾桶了。有时小区也摆放一两个铁柜子回收衣服的，方便时也会无偿地扔到里面。现在可好了，这些废品还能卖掉！每件竟然有10-80元。以前别人来收的话都是按斤称，每斤5毛钱。

有旧衣服旧鞋子你会拿去卖吗？如果回收真的那么高价，应该很多人都会吧！反正不用的东西能换一分是一分，对不对？！我就想问一下，回收这旧衣服旧鞋真的那么赚钱吗？

你觉得回收这旧衣旧鞋怎么样，会赚钱吗？

2001年，青岛红领集团被中国奥委会指定为合作伙伴，成为唯一一家，为中国体育健儿们，制作参加各项国际大赛时身穿的礼服。

而这家民营企业，前后成立不过6年时间。

不得不说，这都得益于其董事长张代理一直秉承着“针线系友情，做衣先做人”理念，无论是在大是大非，还是在小细节上，都毫不含糊。

比如，1996年，公司租赁的厂房被洪水淹没，遭受巨大损失时，张代理也不忘贷款借钱将该上交的税款交齐。

2005年，一笔已经谈妥的项目，因为对方紧急加单需要投入更多资金，可是，正逢公司缴税时刻，他不惜少赚钱，也要先缴齐税款，从而推掉了加单。

至于服装的质量，一直是红领集团引以为傲的存在。

然而，随着服装行业进入“寒冬”，张代理在改革转型的路上遇到了不少问题。

为了让企业“起死回生”，他将女儿张蕴蓝叫回了企业主持工作。

张蕴蓝也没有让父亲失望，用了十年时间，让公司成功转型，堪称造血式重塑，并于2020年成功将公司推至上市。

张蕴蓝是如何做到的呢？请看她的故事。山东富二代美女，名校毕业，公司市值34亿，被马云称赞，凭啥？

为什么拉夏贝尔会从巅峰跌落，最后落得个被申请破产的结局呢？

大家好我是危机博士，带你探究商业败局背后的成败得失，这次我们剖析女装龙头企业拉夏贝尔的败局！

早期的中国国产品牌都有一个特点，就是喜欢模仿洋品牌起名字，沾点洋墨水，就会卖得更好。

1998年，做服装代理生意的福建人邢加兴，再一次偶然机会下，来到法国小镇拉夏贝尔，被那的浪漫氛围所陶醉。

当时，他准备创立自己的服饰品牌时，第一个想到的就是让自己流连忘返的拉夏贝尔小镇，于是这个小镇的名字就成了品牌名。

可别以为这时候的邢加兴非富即贵，才能创建自己的品牌，其实都是熬出来的。

邢加兴出生于世代务农的福建山民家庭，家里兄弟5人，他是老幺，很小就开始帮着家里干活，10岁就成了一个小果农，种果树。

本以为自己就一辈子做果农了，没想到一次进省城买树苗的机会，改变了他的一生。

他看到职业学校在招生，其中最吸引他的是服装设计专业，邢加兴希望改变命运，不再做一个农民，于是花600元报名入学。

学了半年的设计，邢加兴就在福州一家服装企业找到了工作，他也很努力，从学徒一路做到了业务主管。当然想赚大钱，打工是不可能的。

1994年邢加兴已经悟出了服装行业的门道，于是他前往上海，搞起了服装销售代理，上海滩一直是中国时尚界的前沿，邢加兴的生意也越做越好，赚到了不少钱。

什么东西最稀缺赚钱就最多，眼看着代理的业务越来越多人做，但在内地市场，好的品牌确是稀缺资源，于是，不久后他就估摸着去产业上游，成立品牌赚品牌的钱。

2001年，邢加兴拿着筹集而来的50万注册资金，加上仅有两位设计师的单薄团队，开始经营自己在1998年创立的拉夏贝尔服装品牌。

他的第一次机会就是非典。

成功的人都有冒险精神，邢加兴也一样。他说：如果非典失控，大家就一起玩完了。如果很快得到控制，会有一场报复性的消费。

通过押注非典后的报复性消费，他成功了！

法国名字加上法式风情的服装设计，让不少消费者以为这是质量还不错的洋品牌，折扣力度还特别大，一下子吸引来了大量女性消费者。

一炮而红之后，拉夏贝尔迎来了第二次机会。

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我在别人衣服里摸到一条金项链，拿去鉴定是真的，管几万块钱。

我是专门回收旧衣服的小刘，自己有一个3000平的大工厂，还有100多个代理。平常我的工作就是下去指导各个代理分类衣服，手把手的教他们如何正确的分类衣服，做到利润最大化。

这天下面县城有一个刚来的代理，一个月收了10吨衣服，准备想交货给我们，但是担心衣服分类不合格，所以预约我下去指导分类衣服。第二天早上开车就去了。来到代理的仓库，先指导他原材料怎么放，夏装，秋冬装，鞋子这些怎么放，尽量成一个流水线的工作场景。

教完代理货的摆放位置后，我就开始教分类衣服，首先是看衣服正反面的成色，有没有污渍。当我看完正面正要看反面的时候，我感觉这件衣服的兜里有东西，我拿出来一看，是一条金灿灿的项链。这下赚大了，当时感觉就是金的，还拿打火机烧一下试试。

我摸到金项链以后我的代理眼睛都看直了，他们居然没有摸到。而且又想开口说，是从他们的货物里面摸到的，应该给他们。但是我没有给。我觉得谁摸到就是谁的。

现在回想起来我是不是有点贪心了？你们遇见这种情况会怎么处理？

大家好，我是在武汉做服装的，最近一段时间厂里的生意不好，衣服代理商都不急着要，原因归于最近一直都在的疫情，确实影响了很多行业，算的上是一次来自于不是人为的洗牌，好多厂都开始不加班，上班也是做几个新款下班，玩玩打打又是一天，其实老板是最急的，我们厂老板还算实力雄厚，有自己的开发和销售，有上10万件衣服在库存中，但是质量也要求比以往严格了，在没有疫情之前，8月到11月是黄金的几个月，但是现在已经到了还没开始就已经结束了的日子，

头条代理怎么获取高额佣金？

今天我刚帮我们的这个新款短袖挂在头条小店里面，就有想要代理的条友私信我说，没有看懂这个代理挣9.9元一件什么意思，估计是第一次尝试这种代理，所以不大理解代理的规则。接下来给想要代理的朋友详细讲一下。我们在上传我们的新款在头条小店的时候，就会设置佣金给想要一起卖这款衣服的代理，像图片这款短袖，我们设置了50%佣金，意思就是比如你把我们的头条小店分享给你的家人朋友购买成功之后，你会自动得到9.9元一单的佣金，比如你卖了10件，那么就可以得到99元，你的卖价跟我们卖价一样都是19.8元。不用担心自己还要加价吓跑客户。 我不知道这样解释能不能很清楚[笑哭]希望可以看得明白哈，如果还不明白，欢迎留言，我给你解释哈

#带货#

客户做大牌服装代理，颇有钱，也有了外心。

那天，他和一个年轻女子来看房，刚好我在售楼处。职业本能我夸“嫂夫人真是年轻。”客户吐一个烟圈不置可否，那女子莞尔一笑也不多言。以为是有钱人的傲娇，后来才知道不是夫妻。

他们选房子也没太挑剔，当场交首付急吼吼的感觉。签合同的时候，客户说女子：写你名，以后这房子归你。女子笑而不语，但很痛快地签字，他们旋即离开。

刚走不久我就接到了客户电话，以为他要反悔，他却在电话里说：“刚才签的合同先别动，到底写谁的名字还没最终定下来，这一两天再过来重新签合同。”

两天后他又来了，不过这次只带了司机。他说他想以司机的名义签。

我善意提醒：干嘛不写自己名？这可不是小事，以谁的名义签就得以谁的名义贷款，最终这房子落谁手中。

他说我也想写自己了的，可是你们不是办贷款还要结婚证还要夫妻双方到场吗？我不想让我老婆知道，至少现在不想。

我说：这不是小事，写别人名，这都是潜在的隐患。

他说：知道，没事，司机是我家亲戚。我贷款也贷不了几天就还上了。

我说那你何不一次性付清全款，也免去了许多手续费。

客户答：没办法，我现在一次性付清娟非跟我闹不可，这房子指定就成了她的。我们于是知道，那个女子叫“娟”。

客户又说，这件事需要你们帮忙配合，不能让娟知道。

我说纸里包不住火，去银行办理贷款她能不起疑吗？

那没事，我有办法哄住她，娟漂亮无脑。

办贷款那天，我们四个人同去。客户，我，司机和“娟”。我拿着两套合同两套证件，司机和“娟”各一套，客户说都带着见机行事。

到我们的时候，客户找个由头把娟叫到外面，我和司机留下，很快办完。他们回来了，娟问：这么快就办完了，客户连忙接上，都是关系单位，办这点小事不手拿把掐？

娟一乐，也不多言。这也确实无脑了，当事人脸都没露就办完了，如此纰漏她竟然也信。

虽看不起给人家做情人的女子，但毕竟是我们的同类，撇去道德层面因素，我是和客户联手欺骗了她，说实在的，有点于心不忍。不过，过了也就过了，毕竟她插足人家家庭，罪不可恕，我安慰自己。

他们很快入住，双宿双飞，其乐融融。那天刚好出去办事，在等公交，一辆出租车停在我跟前，娟打开车窗招呼我上去，说刚好出去，顺便带上我。

其实我是本能排斥的，不愿意与这样的人接触，但架不住热情，只好依照。路上，娟与我聊起来。这才知道，她还是个大学生，而且还是我同乡。

我问她为什么不找个工作，这样毕竟也不太好。我没说哪样，但无疑她反应不慢。她说：我知道你们都看不起我，不过没关系，我既不吃别人又不喝别人随他们说去。

可是，毕竟我们的幸福还是不要建立在别人的痛苦上，这幸福才会纯粹些。

她拉住我的手：我很佩服你这样坚强独立的女孩子，但是没办法，我家里穷，父母又都有病，弟弟娶媳妇女方家又要很多彩礼，指望我挣那点工资猴年马月，远水压根解不了近渴。刚好老顾看上我，他又有钱，我拿青春换点钱不招谁也不惹谁。

我说顾大哥他是有家的。

她说：有就有呗，老婆是农村的，我们在城里互不干涉，再说我也没想要嫁给他，跟他几年捞点钱而已，我不会傻到所有的青春都拿来赌。

然后又说，你看，你我同龄，我就已经在这中档偏上的小区有了房子了，你呢？要么房无一间要么就是房奴，对吧？

我一笑，事儿是这个事，理儿我并不认同。

但说到房子，我心里画了个魂儿，她还不知道房子压根不在自己名下呢！我看了她一眼，她目光明亮对视我：怎么？

我收回目光：没什么，你这么年轻就有了自己的房子，挺好。但是，什么时候能真正到手才好。

哈哈，她突然大笑，不急，不是有贷款吗？写不写我名没关系，反正还得还贷款。

我一惊：你？

我什么我？这点小把戏还想瞒我，只当我是傻子罢。哪有办理贷款本人不露面的道理？我只是不说破罢了。

那这房子……既然她心明眼亮，不知为何竟充傻装愣。

等他还完贷款，我自有办法。没点金刚钻我还揽什么瓷器活。她咬牙，不让他还贷款我怎么知道他底子有多厚。

我说对不起娟子姐，我当时……我想说其实我也不想成为帮凶，当时我只一味地以为她是个捞女，破坏人家家庭罪当诛，不知人人都有自己的难唱曲。

她说没关系，我不怪你，你也是为工作，客户就是上帝。不过说心里话，我还是挺羡慕你的，自食其力的女孩子永远是可敬的。不像我，就连老顾有时候也说你活的比我有生命力。

我说那你为什么不……

再等等吧，每个人情况不同，但谁也不是生来就想作贱自己的。

我到目的地了，她与我挥手道别：祝你越来越好，我亦挥手：你也会的！

买服装的实用技巧分享，作为服装资深从业者，也是这个行业的半个专家，我来教你如何购买服装，我们要花钱少买的对穿的久………

首先民族风的服装要慎重购买，无论男女民族风的服装都要很有气场的人才能驾驭，如果自卑胆小，没什么自信，这样的人千万别买什么民族风的服装，会土的掉渣。女性购买民族风的服装更要慎重加慎重，不但要有超凡脱俗的气质，最好还要肤白貌美大长腿，才能很好地诠释和驾驭民族风的服装。小矮个，小短腿，飞机场，腰臀不分，五大三粗，黑不溜秋，我的天，我的地，千万也别买民族风，那穿上去就像演马戏，要多别扭，有多别扭，要多丑有多丑，简直就像耍猴………

超短款上衣胖子千万不要买，再喜欢也不要买，这衣服穿上去凸显身材上的缺点，会显得更胖……

阔腿裤子也非常挑人，起码你得是大高个，粗短胖就不要选择这种裤子了，单纯小短腿也不要买这种裤子，小矮个更不要买这种裤子，穿上去显得更矮小了………

奇奇怪怪颜色的衣服尽量不要购买，因为很难搭配，搭不好就是自毁形象，还特别容易淘汰，当然你不差钱儿想尝试的除外。

有一些服装上标注棉加丝，毛加丝，这种衣服千万不要买，都是各种原材料的混纺，那个丝字儿就说明了原料不单一，而且这种标注也很不规范，一般都出自无名小厂，这种衣服穿起来不亲肤，不舒服，很难受………

羊绒裤最好不要购买，除非你是土豪不差钱，这种裤子虽然很温暖，但是不结实，很容易破损，特别是裤裆处，但贴身穿起来确实很舒服，一条质地不错的大品牌羊绒裤基本都在3000左右………

去一些不太知名的中型商场购买服装的时候，一定要谨慎，特别是那种公私合营的商场，里边有商场的自营柜台，还有个体工商户的柜台，还有厂家的柜台，在这种商场购物要小心加小心，因为有很多不知名的品牌都是添加了不少假货，因为有一些代理商卖厂家的货不赚钱，所以他就要去一些小工厂加工一些服装，或者是去服装批发市场拿一些货，然后自己缝上代理厂家的吊牌充当他拿货工厂的服装出售，这样利润会加大很多倍，我认识的很多代理商，经销商都是这么干的，所以说去商场购物还要去那些知名的大商场，服装质量才有保证。比如像我们大连的二百大楼，以前的天百大楼还有什么安盛商场，那里的很多经销商都是这么干的，比如在他代理的厂家，毛衣的拿货价是300元，她在商场卖780元，他就去我们当地的大菜市，其实就是我们当地服装批发市场，进一些百八十元拿货的毛衣，然后也卖780元，质量肯定是以次充好，但不懂行的人也看不出个四五六，100%都能蒙混过关，除非遇见我这样的行家………

大粗线的毛衣最好不要购买，又不好清洗，放着又占地方，穿起来还显得很臃肿，款式还特别容易淘汰，天冷了穿着透风，天热了还不能穿，没有太多的实用性，不如卫衣和羽绒服穿起来方便，容易清洗，容易存放………

买内裤内衣袜子之类的，可以在网上买，而且根本不用买太大的品牌，就买个三四线四五线的品牌就可以，大品牌基本上都没有工厂，都是贴牌加工的，很多一线大品牌的内衣和四五线品牌都是出自一个工厂，面料都是一模一样的，而且内衣穿在里面没什么不同………

所以说如果你不懂行，想去商场购物，就去知名的商场，哪怕花贵一点钱，但能买到正宗货，也买个放心，买个舒心，有时候去小商场为了省点钱，其实并没有省到，反而还上当受骗………

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